Construir um Roteiro de Abordagem simples e que converta não é uma tarefa fácil. Muitos gestores de equipes de Pré-Vendas e Vendas deixam isso livre para que cada membro da sua equipe aborde os leads à sua maneira. No entanto sem uma direção a equipe pode ficar perdida. É importante que haja uma certa padronização […]
Já abordamos por aqui os motivos para definir uma metodologia de vendas para a sua empresa, mas o que é e quais são as principais metodologias? Metodologia de vendas, nada mais é que uma forma de vender usando um conjunto de técnicas e ferramentas específicas, para chegar ao melhor resultado. Uma metodologia de vendas utiliza-se de […]
É importante que se perceba, antes de qualquer coisa, que aumentar suas vendas não significa aumentar o seu número de vendedores, como dissemos anteriormente. E que vendas escaladas não é positivo, a não ser que elas sejam previsíveis. Palavrinha chave que circunda toda a ideia do modelo de vendas atual (2.0), vendas previsíveis é o que devemos […]
Se você não sabe o que é Cold Call, apesar de que acho bem provável que você saiba, você com certeza já participou de uma ou testemunhou uma alguma vez na sua vida. Nela, nem você que recebe a ligação quer participar dela nem a pessoa que te liga quer te ligar… Nenhuma das duas […]
CRM é uma metodologia de vendas que promove um relacionamento recorrente e construtivo que expande ambos: Ciclo de vida do cliente na empresa – customer lifetime cycle Valor do cliente ao longo do seu ciclo de vida – customer lifetime value Na prática o CRM oferece para o vendedor ferramentas para, sistematicamente, surpreender o cliente […]
Faz um tempo que comentamos aqui sobre a importância do WhatsApp para as relações comerciais. É cada vez mais comum receber instruções de contato apontando para o WhatsApp, criando um ambiente mais amistoso e com uma comunicação mais ágil e direta. A ideia de desenvolver uma aplicação focada para negócios surgiu de forma orgânica. Com […]
Com a internet o relacionamento entre consumidor e empresas mudou, e consequentemente os departamentos de Marketing e vendas tiveram de se adaptar. Novas estratégias e termos para descreve-las surgiram. Você já deve ter ouvido falar de Inside Sales, Inbound Sales e Outbound Sales, mas sabe o que significam e como isso pode impactar o departamento […]
Se você pudesse reduzir até 84% dos custos com vendas em sua empresa, o que você faria? Venderia muito mais, certo? Essa é a proposta do Inside Sales ou vendas internas, em uma tradução literal, que é um método que vem sendo utilizado para reduzir custos com o processo de vendas, otimizar o tempo dos […]
Business Plan Sua finalidade é delinear a forma como a sua empresa deverá atuar tanto a nível tradicional como no meio digital para alcançar lucros, crescer e manter-se saudável apesar de quaisquer ameaças. Todo o processo de planeamento começa pela pesquisa interna pois é no cerne de cada organização que reside a matéria necessária para […]
O que você vai ler neste artigo: Ciclo de Vendas: o que é? Como mensurar meu ciclo de vendas? Qual a diferença? O Santo Graal: diminuindo o ciclo de vendas Principais obstáculos Comece pelo começo A primeira preocupação de qualquer vendedor, seja ele o CEO de uma empresa que está começando ou o vendedor novato […]