Premissas para criar uma máquina de vendas previsíveis

É importante que se perceba, antes de qualquer coisa, que aumentar suas vendas não significa aumentar o seu número de vendedores, como dissemos anteriormente. E que vendas escaladas não é positivo, a não ser que elas sejam previsíveis. Palavrinha chave que circunda toda a ideia do modelo de vendas atual (2.0), vendas previsíveis é o que devemos buscar sempre; afinal somente vender, sem ter o benefício da previsibilidade, de nada adianta. Vamos às três premissas para conseguir criar uma máquina de vendas previsíveis:

  1. Geração de Leads previsível, o mais importante para criar vendas previsíveis;
  2. Um time de vendas que preencha o abismo entre marketing e vendas;
  3. Um sistema de vendas consistente, porque sem consistência não há previsibilidade.

previsibilidade de receita com predictable revenueNo meio de todo processo de toda empresa, no entanto, há o fenômeno representado podemos ver um gráfico que ilustra o ciclo que muitas empresas que aplicam o Inbound passam durante suas vidas. Nele, o período de incerteza B mostra o que acontece na fase de transição do crescimento orgânico visto em A para o crescimento proativo C, que é quando o investimento em programas que geram rápido crescimento acontece. Essa mudança de crescimento orgânico para crescimento proativo requer novos hábitos, práticas e sistemas e não é uma mudança que acontece do dia para a noite. Nosso objetivo é justamente ajudá-los a passar por esse período B, que normalmente é um desastre na vida das empresas, da forma mais fácil, rápida e lucrativa possível. Conta pra gente o que achou desse post!

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