Construa relacionamentos sólidos com seu público-alvo, aumentando a visibilidade da sua marca, fidelizando clientes e impulsionando o crescimento sustentável do seu negócio.
Em tempos de rápido acesso à informação, o Inbound Marketing preza pelo conteúdo de qualidade, para que se crie uma relação de confiança e referência entre empresa e consumidor.
Enquanto o marketing tradicional procura conseguir a atenção do público com anúncios por todos os lados e estratégias agressivas, o marketing de atração utiliza-se do conteúdo como principal arma no contato com clientes.
Com a internet, os consumidores de hoje já não são os mesmos de alguns anos atrás, quando não existia tanta informação disponível, por isso, agora é preciso fazer com que o público se interesse pelos conteúdos, produtos e serviços de forma involuntária.
Oferecendo conteúdo de qualidade, direcionando de forma a educar o cliente e mantendo o contato com ele, é possível se agregar valor à marca e fazer com que esses consumidores retornem quando precisarem de ajuda ou quiserem comprar algo ou contratar algum serviço. Essa é a base do Inbound Marketing.
Invista no Marketing de Conteúdo
Disponibilizar conteúdo de qualidade é uma maneira de engajar o seu público e crescer a sua rede de clientes e potenciais clientes, oferecendo material relevante e valioso sobre a área de atuação da sua empresa. Dessa forma, é possível gerar valor para as pessoas com relação à sua marca, atraindo e envolvendo-as com sua empresa.
É preciso pensar no marketing de conteúdo como parte principal de uma cadeia que deve andar sincronizadamente, envolvendo campanhas de otimização, social media, e-mail marketing, CRM e demais estratégias do Inbound que se adaptam ao seu objetivo final.
Para ter bons resultados com o marketing de conteúdo, algumas estratégias são necessárias, como por exemplo, a utilização de SEO, ou seja, a otimização para motores de busca.
Outro ponto importante é que para escrever um bom conteúdo, devemos conhecer profundamente a empresa, seus objetivos, o funil de vendas, além de estabelecer um planejamento antes de começar a produzir o texto. O assunto do texto deve estar de acordo com a persona e com os estágios da jornada de compra. Esse conteúdo só é valioso quando alcança diretamente a sua persona.
Direcione as campanhas para sua persona
O estudo da persona e da jornada de compra é essencial para que se produza um conteúdo atrativo.
Em primeiro lugar, é preciso que se entenda as diferenças entre público-alvo e persona: público-alvo é um segmento da população que pode vir a se interessar pelos produtos ou serviços; já a persona é um personagem semi-fictício que representa o comprador ideal, ou seja, um arquétipo de um possível cliente com relação ao comportamento de compra.
Para se definir essa persona devem ser feitas pesquisas de mercado, entrevistas e avaliações da empresa e, principalmente, dos clientes.
Conhecendo esse personagem, é possível escrever textos específicos, de forma a agregar valor e aproximar o cliente.
Mantenha contato pós-venda
O Inbound Marketing não preza apenas por conquistar o cliente para concretizar a venda, mas principalmente, preza pela fidelização.
Essa estratégia de marketing entende que o mantendo o cliente próximo, ele tende a utilizar a marca como referência naquele segmento e isso é extremamente positivo para as empresas.
Na última fase do Inbound, a marca deve encantar o cliente e torná-lo um influenciador, através de conteúdo inteligente e contato próximo pós-venda.
Saiba mais sobre porque vale a pena investir em Inbound Marketing para ser sucesso no seu negócio e solicite um diagnóstico digital de sua marca!